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seo网络培训-邵阳网站优化seo推广资深教学一名优秀的CMO应当善于将心理学研究成果运用到营销工作中。可惜的是,大多数CMO止步于此。

他们一方面知道心理学和CMO是绝配,两者相加能产生奇妙的化学反应,带来无限可能;另一方面在日常实施这些想法时,却又未能做出任何转变。其实,大多数CMO希望找到的是诀窍、技巧、策略、方法和过程,而不只是一些随机、盲目、对照式的交叉研究。

他们的想法是:拜托,请直接给我们诀窍和技巧好吗!所以,这也是我们提供这篇文章的原因。我打算在这篇文章里告诉大家为什么心理学对CMO至关重要,以及如何通过心理学的力量,迅速实现对转化率的优化。

接下来,就请跟我一起来解密奇妙的心理学吧!为什么在优化转化率时,心理学意义重大?

问题一:心理学背后的价值究竟是什么?难道CMO不应该只关注A/B测试、测试结果、变量、分析和网站优化吗?当然可以,不过如果你想成为转化率优化高手,就必须要迈入心理学的大门。

以下是这样做的原因。想要了解心理学对CMO的影响力,最有成效的方法是思考:CMO的目标是什么?企业开展营销的终极目的是帮助消费者做决策。比如,刺激他们购买——这就是付费转化。当然,在很多时候,一些初步策略性目标可能仅会涉及到如“订阅”或“免费下载”这样的决策。

即便如此,CMO的最终目标是将用户带到决策前,并帮助他们做出决定。

(如下图)既然目标是做决策,那么作为CMO,我们必须清楚如何让用户做决策!

这就是心理学的范畴啦!为什么?

因为心理学就是和做决策有关。每个转化都反映了做决策的心理现象。

为了最大程度优化这些决策,我们首先需要了解人类大脑是如何做决策的。我们需要了解心理学在决策方面的作用,来提高转化率,心理学的一个分支可以作为理论依据,该分支叫影响力心理学,又叫说服心理学。

说服心理学是指“传播者试图通过在自由选择的氛围中传递信息,并以此说服他人改变对于某一问题的态度或行为”。这里的“信息”指的是我们整个网站内容,包括标题、CTA、颜色、布局和其他所有影响转化率的元素。如果我们知道如何更好地说服别人,就能成为更优秀的CMO,就是这么简单。

心理学会告诉你,你的用户正在想什么、正在感受什么。用户的想法(动机)和感受(情感)是决策的核心。事实上,你所做的任何决策都离不开你自身的情感。

现在我们来看看人们在做决策时,大脑是如何运作的吧。

在这过程中,理性因素和情感因素同时发挥了作用。(如下图)即便你标榜自己是一个“完全理性”的人,在做决策时也难逃情感的间接影响。这就是心理学厉害之处。它不仅会告诉你用户当前感受到的情绪如何,还能告诉你,这些情绪会对他们的决策产生何种影响。

心理学助你开发一套适用CMO的体系,无需耗时进行初步测试。

说服心理学最能明显体现心理学对转化率的影响。

不过,心理学的另一个分支对转化优化的影响甚至更大。那就是启发式心理学。该分支并不广为人知,可能是因为启发式教学法这一说法听起来比较无趣,念起来也没那么朗朗上口,看上去一点都不酷。

但是,它的重要性毋庸置疑。接下来我将展示它如何作用于转化率优化。启发式心理学是我们自己建立的思维规则,主要帮助我们在更短时间获得更大成果。

以下几个方法可以帮助你更简单地理解启发式心理学为何物:看到这里,你可能不禁要问,这与转化率优化有什么关系呢?

其实,当你打算创建一个着陆页的时候,你会遵循一系列规则。

这些规则可能无法用文字逐条列出,但是你根据经验可知,需要有标题、图片、重点、CTA等。

你是如何得知所有这些内容的呢?答案就是:启发式心理学。启发式心理学能为你建立一套独特的方法,能让你在优化网页时,决策过程大大精简。如果让你从第一步开始思考着陆页优化,你能想象那将是怎样的过程吗?首先你必须要决定是否用文本,还要考虑标题、图片,以及用文本CTA还是图形CTA……有成千上万的小决策需要你来决定。

而启发式心理学能让你在顷刻之间快速做出所有决策,速度之快超出你的想象。当你的启发式心理学变得越发精准、日益具体和更富有经验,你也会在成为优秀转化率优化人员的道路上愈行愈远。心理学主要关注用户,这是转化率优化的核心为什么心理学是转化率优化的终极杀手锏?因为关注客户是重中之重!

你应当做到:①理解他们。②与他们交流。③让他们满意。④激发他们的兴趣。⑤克服他们的偏见。

⑥凭直觉找到他们的喜好。⑦了解不同颜色对他们的影响。⑧找到最有说服力的网页布局。

⑨找到效果最佳的字体。⑩建立一种令人迫不及待的用户体验。·使用能带来紧迫感的词语。·找到效果最好的图片。·找到用户最愿意填写的表单样式。

其实,你为转化率优化所做的一切努力,并非要关注转化本身,而是要关注你需要转化的目标人群。能看明白吗?说到底,你真正应当把握的是,客户心理。

我写这篇文章,并非要揭露客户心理不为人知的一面,而是想强调:转化优化其实是依靠心理学,理解并建立转化体验。总之,如果你妥善运用心理学力量,你将会成为一名成功的CMO。

我想说的话已经说完了。不过很显然,我们现在还剩下一个问题。你该如何运用心理学力量进行转化优化呢?之前我所说的内容,全部是关于心理学为什么重要。

现在我将告诉你,如何运用心理学优化转化率。我到底该如何通过仅仅数百字的文章,就教会你们使用几个世纪以来研究产生的心理学成果呢?那就是,为你们提供一个框架。把你的用户研究个透。

一切的源头在于,针对你的用户:①了解他们。②研究他们。③和他们交谈。④理解他们。

⑤问他们问题。⑥花时间和他们相处。⑦分析他们每一次的点击、暂停、滚动和跳出行为。很多人会习惯直接跳到理解用户的数据分析环节——分析网站跳出率,页面行为,个人信息等。

我想告诫各位,千万不要被这种习惯所诱惑。采访用户我建议你在进行数据分析之前,开展更深层次的用户研究——找到具有代表性的用户——然后采访他们。

运用消费特征(心理图案法)。另外,不要仅仅研究客户肖像里的个人资料,而是追踪更深层次和更具动机性的心理统计特征。研究认知偏差。理解用户为什么采取他们认可的行动,对提高转化率会有重大意义。实现这一目标最有力的做法之一是研究用户的认知偏差。

这听起来很无趣,但实际上非常引人入胜。尽可能多看多读。如果你想成为转化率优化方面的心理专家,唯一的方法是尽可能获取更多的信息。

以下是我推荐的几个主题:①说服心理学②用户体验设计③客户或消费者心理学④认知偏差⑤色彩心理学为了简化这一过程,帮助大家尽快上手。练习用“为什么”提问:利用启发式心理学和A/B测试回答问题。

科学家们总是不断问“为什么”。作为一名CMO,你也应当像心理科学家一样思考。除了提问“为什么”,你还应当努力寻找“为什么”的答案。①为什么用户会开始转化呢?②为什么我们要使用图片?

③为什么我们要在这个页面使用标题?④为什么这个页面有7个表单字段?⑤为什么这个着陆页面会有表单?⑥为什么用户会填写这个表单呢?为什么,为什么,为什么?你可能会被自己弄得抓狂,但也可能因此获得无价的信息。

在深挖这些问题的答案时,你可以通过两个心理学驱动过程进行:A/B测试和启发式心理学。测试之前先做假设。心理学的核心是先建立假设,这也是进行A/B测试的关键。无论你在何时建立A/B测试,都需要假设哪组会胜出。

如果你不做出假设,那你所有的心理学训练都将付诸东流。结论最后,将你得到的结果加以运用。一旦你取得某些心理学研究成果,一定要记得加以运用。

心理学和转化率优化息息相关。你越多应用心理学成果,就能越快进行转化率优化、提高,最终获利。其实,心理学并非索然无味的象牙塔研究。它正是我们CMO工作的核心。最后的最后,你能说说你是如何在转化率优化过程中运用心理学的吗?

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别人操纵手法:

排名网站选择的的高指数词要有指数,以及关于网页具体方面相关。网页修饰素来反感标题一过于粉饰自我的标题二推荐1-3个关键词。网页重要的网页绝对生成html静态文件。知道网页自创具体方面写。具体方面要快速的快照更新。

网站内连接要打造百度金字塔型构架相互链接。增加相关网站的与其他网页的链接。不要连结被搜索引擎排名下跌的网站。不要为seo优化而seo优化,网站面向的是搜索使用的人。

不要作弊,度娘比同事聪明。

经常有各种SE?新手小白问我SE?优化方法有哪些,我最想说的是,这个问题就像是一个巨大洋葱的,表面看起来是一个问题,要看到里面的心要得到答案,就得一层一层地剥开,你就知道SE?

的实质问题不是一个,而是千万个!在这里雪无痕SE?团队就随便剥几层列举几条比较基础的SEO优化方法吧。

一、熟知搜索引擎工作原理:网站优化之前,我们一定要清楚搜索引擎的工作原理,毕竟SEO是针对搜索引擎操作的,搜索引擎一般由下面几个模块组成滴:1:抓抓取模块2:过滤模块3:收收录模块4、排序模块。

学懂这几个模块的SEO技术,搜索引擎的工作原理遇到一些问题的时候就可以知道问题的产生原因了。二、学习SEO名词大全作为一个SEO人常见的名词是必须熟知的,在后面的文章中,我们将会不断更新SEO名词解释的文章更新。

三、选择利于优化的域名和空间要想优化好一个网站,从网站的初期就要做好各项优化准备,包括域名和空间相关的知识,也是需要学习的,一个好的域名和空间,而域名和空间对我们网站优化也起着非常重要的作用,所以在网站域名和空间方面的选择是必须要注重的。后面我们会针对域名和空间的选择写一篇详细的文章。

四、SEO常用工具想要学好SEO,一些常用的SEO工具也要了解,比如站长工具,SEO综合查询,百度权重查询,关键词的挖掘,搜索引擎蜘蛛、机器人模拟工具,百度站长平台等等。SEO常用工具的使用方式也要掌握。五、做好移动适配我们做好一个网站以后,为了提升用户的移动搜索结果浏览体验,一定要做好移动适配功能。

六、提交链接还要注意提交想被百度收录的链接,百度搜索引擎会按标准处理,进行收录,要注意的是,百度不一定会收录我们所提交的链接。提交链接有主动推送,和提交网站地图。

同时我们网站产生的死链接也要提交,如果百度发现一个网站的死链接过多,那么很有可能对该网站进行降权处理。

假如我们的网站因为改版或者是内容调整的缘故导致网站出现大量死链接,那么就应该向百度提交死链接,以便百度可以快速加速时间进行清除。七、网站优化的操作在网站优化的操作中有哪些需要做好的基础工作呢?下面列举几个点:1、战略的制定:通过数据分析用户需求和竞争对手,找出SEO优化的突破口。

2、关键词挖掘:根据用户需求和SEO优化的突破口进行关键词挖掘。3、网站搭建:按照战略目标,有计划的制定网站建设框架,网站搭建分为几个步骤:导航设计、页面框架、确定草图、设计设置展示。网站搭建之后就可以根据我们之前设计的框架对导航、首页、目录页、内页的标题和网址进行设置了,同时也可以根据内容框架开始给网站填充内容。

4、优化战略制定:首先,战略制定是SEO基础操作必须做好的一个工作。所谓的战略的制定就是我们要通过数据分析满足到我们网站的用户最大的搜索需求,并且通过对比竞争对手找到最适合的SEO优化方向。战略制定分为四个部分。

后面的文章中我会不断更新。用户需求的竞争力坏人分析对手的突破口。确定了突破口,就说明我们的SEO项目是可操作的了。八、对关键词进行挖掘那么接下来的工作就是对关键词进行挖掘,下面介绍一些常见的关键词挖掘工具:1:百度下拉框2:百度相关搜索3:百度指数4:百度推广助手5:行业问答平台等等。

九、站内优化以下是SEO优化前期需要做的一些工作:1:内容更新2:列出内容大纲3:优化标题:4、完善内容。十、站外推广优化接下来就是发高质量外链。

还有进行营销推广工作。营销推广工作包括QQ营销、百度文库营销、百度知道营销、还有百度贴吧营销、博客营销等等。问这个问题的人也是为了能学好SEO,意图能在问完这个问题后学好SEO技术,看到这里是不是发现这SEO十大优化方法貌似学到了,但是还是不知道怎么去做?

在这我要申明一下,SEO优化方法不是三言两语一万字两万字就能回答完的,这其中的方法,不仅包括执行方法,还有思维策略,我只能感叹中华文化博大精深,而提问的人也因为知识的短浅而显得提的问题是那么的肤浅。

要想学会SEO岂是你问一个“SEO的方法有哪些能解决的”?这个问题里面是包括了千千万万个问题的,就想我前面说的剥洋葱,问的人到是轻松,问的人啊,你有考虑过回答这个问题的人的感受吗?O(∩_∩)O哈哈哈~好好学习,天天向上,SEO技术之深就犹如桃花潭水深千尺,如果你真想尽快学好SEO不如报名参加SEO系统培训班来得快。

最后也愿各位自学SEO的人能够坚持到最后。

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文章来源:(www.52qingdao.com)全网推广-雪无痕提供谷歌推广优化,手机网站seo工具,整站优化技术,网站seo教程,百度优化排名,谷歌推广服务,网络营销培训,seo外包,google优化顾问等网站优化推广文献资料,如有合作:QQ:9710917

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